تحليل تكنولوجيا المعرفة RFID

- May 25, 2018-

الباعة الذين يركزون على الأرقام هو السبب الرئيسي لهذه المشكلة. تخيل موظفي التسويق في شركة تصنيع RFID. ثم عليك أن تختار بين نشاطين. واحد هو أنشطة الشركات المصنعة. في المجموع ، هناك 10000 مدير تنفيذي من شركات التصنيع حول العالم. والآخر هو نشاط صناعة RFID ، حيث يشارك ما مجموعه 100 مسؤول تنفيذي.

سيختار معظم المسوقين أنشطة الصناعة التحويلية ويعتقدون أن مندوبي المبيعات بالشركة يمكنهم إقناع المشاركين بشراء حلول RFID الخاصة بالشركة. كما هو موضح في كتاب جيفري مور Crossing the Gap ، فإن هذا النهج لم ينجح في مرحلة اختراق السوق. استغرق الأمر القليل من الملاحظة لمعرفة أن هذا لم ينجح. إذا نجح هذا ، فإن معظم الشركات المصنعة تستخدم بالفعل RFID. واقع التكنولوجيا شديد. لقد تخلت العديد من شركات RFID عن هذا الحل.

هناك مشاكل مماثلة في الإعلانات. غالبًا ما تعلن الشركات التي تبيع حلول الصناعة الطبية على الموقع الإلكتروني للصناعة الطبية ، ولكن لا أحد يهتم بها. على العكس من ذلك ، لا توجد تكاليف إعلانية في الأساس على مواقع RFID. ويعتقد أن الإعلان على الموقع الإلكتروني للصناعة الطبية أكثر فعالية.

هذه الظاهرة تشبه إلى حد ما بيع السيارات في مركز تجاري لأن هناك المزيد من الناس في المركز التجاري. بالطبع ، لا أحد سيشتري سيارة في المركز التجاري ، وسيذهب الجميع إلى وكالة بيع السيارات لشراء سيارة.

إذا كنت شخصًا خبيرًا في التسويق ، فاطلب من مندوب المبيعات الأسئلة التالية:

1 كم من الوقت يستغرق إقناع الشركات التي لا تبحث عن حلول RFID لاستخدام حلول RFID؟ إذا استغرق الأمر الكثير من الوقت ، اسأله عن سبب عدم وصول معدل نمو مبيعات الشركة إلى 50٪

2 كم عدد الشركات في الصناعة المستهدفة لديها حلول RFID كبيرة؟

3 كم عدد الشركات في الصناعة المستهدفة تبحث بنشاط أنظمة تتفاعل؟

4 أين سيتم دراسة هذا النظام؟

5 هل سيكون هناك 10 برامج لترويج الغرف تدرس بنشاط المسؤولين التنفيذيين لشركات النظام هذه ، أم سيكون من الممكن الترويج لمحلول RFID إلى 1000 غرفة بدون مثل هذه النية؟

6 إذا كنت تستطيع التأكد من أن الشركات التي تبحث بنشاط في مثل هذه الحلول يمكن أن ترى إعلانات ، حتى لو كان الرقم صغيرًا ، فهل أنت على استعداد للإعلان هنا؟

يجب أن يكون السؤال الأكثر أهمية هو أن تسأل مندوب المبيعات ونفسك: إذا كان الشخص الذي يقوم بالبحث عن مثل هذا الحل ينقر على إعلانك ويدخل إلى موقعك ، فماذا ستفعل بعد ذلك؟ لسوء الحظ ، لا يوجد عادة شيء خاص بعد ذلك. ق الأشياء. لا تمتلك معظم مواقع الويب أية آلية قيادة لجذب العملاء المحتملين. في كثير من الأحيان ، يمكن للعملاء المحتملين فقط قراءة بعض المعلومات الفنية المرهقة ، ومن ثم تفقد الاهتمام بالاتصال بالشركة.